这篇文章主要分析了中国奶粉行业及母婴市场的现状与未来趋势，探讨了婴配粉市场面临的挑战以及营养品市场的发展前景。以下是文章的核心内容总结： ### 1. **婴配粉市场的困境** - **出生率下滑**：新生儿人口持续减少，婴配粉市场需求量随之下降。 - **市场竞争加剧**：企业为争夺有限的市场份额而“内卷”，导致利润空间压缩。 - **行业集中度提升**：头部品牌逐渐占据主导地位，中小品牌的生存空间被挤压。 ### 2. **全龄营养市场的潜力与局限** - **奶粉企业的转型方向**：飞鹤、健合、澳优等企业开始布局全龄营养市场，涵盖孕妇、儿童、青少年和中老年等领域。 - **实际表现不佳**： - 营养品在门店中的销售占比普遍较低（如米可贝贝的5%，阿拉小优童萌惠平台的6%）。 - 婴配粉的销售占比反而上升，从五年前的50%提升至当前的60%左右。 - **原因分析**： - 营养品的专业性强，但市场鱼龙混杂，品质参差不齐。 - 消费者对营养品的信任度不足，且线上渠道分流了部分客流。 ### 3. **行业未来展望** - **奶粉企业的战略调整**：企业需要在婴配粉和全龄营养之间找到平衡点，同时提升品牌的专业性和影响力。 - **母婴店的经营挑战**： - 需要提高员工的专业能力，以应对消费者对营养品的需求。 - 在婴配粉市场萎缩的情况下，寻找新的利润增长点。 ### 4. **从业者的核心任务** - 看清市场方向：婴配粉红利期已过，全龄营养是未来可能的突破口，但短期内难以形成规模效应。 - 提升经营实力：只有为品牌创造价值，才能在竞争中占据优势。 总的来说，中国奶粉行业正面临结构性调整，企业与从业者需要在市场变化中找到新的定位和方向。虽然全龄营养市场的潜力被看好，但在实际操作中仍需解决专业性、消费者信任度等关键问题。