线下渠道依然是婴儿奶粉销售的核心场景。数据显示，实体母婴店的市场份额持续增长，特别是在高线城市表现尤为显著。门店体验与即时配送服务成为吸引消费者的关键因素。预计未来，线下渠道的优势将更加凸显。 在产品创新方面，"脑发育"概念成为奶粉市场的热点。2024年含有HMO成分的产品销售额占比接近40%。这一趋势反映了消费者对儿童早期教育的关注度提升，同时也受到厂商的积极推广影响。过去几年中，脑营养产品的核心成分经历了多轮迭代升级。 婴儿辅食市场则面临增长瓶颈。尽管厂商通过添加益生菌、DHA等营养成分来丰富产品线，但整体销售额仍同比下降16.7%。新品数量也大幅减少。这表明消费者对辅食的需求尚未完全激发，市场潜力有待进一步挖掘。 在婴儿尿布领域，消费升级和平价策略并存。头部品牌专注于超高端产品的研发和推广，而新兴的抖音白牌商家则选择聚焦性价比路线。这种差异化的市场定位策略有效地满足了不同消费群体的需求。 朱海灏指出，在母婴产品中，奶粉等入口类产品呈现明显的消费升级趋势。2024年，超高端奶粉的市场份额从32.8%提升至37%，高端婴儿辅食的需求也同步增长。这反映出消费者在食品选择上越来越注重安全性和品质。 总体来看，母婴市场正经历着消费升级与分级并存的发展阶段。厂商需要在产品力和品牌力建设上下功夫，通过创新来满足多样化的市场需求，而不仅仅是依靠价格战。建立核心产品的竞争优势，将有助于企业在未来市场竞争中保持领先地位。